Linkedin Sales Navigator: o que é, os 3 planos com preço e a primeira busca em 7 passos

O que é o Linkedin Sales Navigator (e em que ele difere do Linkedin que você já usa)

Na definição do próprio Linkedin, o Sales Navigator é "uma plataforma de vendas criada especificamente para profissionais e equipes especializados em vendas B2B", segundo a página oficial de planos do Sales Navigator (consultada em 03/10/2026). Na prática, é uma segunda interface dentro da sua conta, com login em linkedin.com/sales e caixa de entrada própria. No feed você rola e reage ao que aparece; no Sales Navigator você descreve quem quer encontrar e a ferramenta devolve a lista.

Tudo gira em torno de duas palavras do glossário oficial do Sales Navigator: lead é a pessoa que você quer pesquisar e salvar; conta é a empresa. Pessoas e empresas são acompanhadas em trilhas separadas: o comprador muda de emprego, a empresa continua no seu radar, e vice-versa.

Em relação à conta gratuita, mudam três coisas. A primeira é o volume de busca: na conta gratuita, pesquisar perfis conta para o limite de uso comercial descrito na Central de Ajuda: o Linkedin não mostra quanto falta, não suspende o limite a pedido e zera a contagem no primeiro dia do mês. Sales Navigator, Premium Business e Recruiter Lite aumentam esse número, que não tem valor oficial publicado. A segunda é a precisão: a tabela oficial fala em "50+" filtros; contamos 38 de lead e 16 de conta na Ajuda em 03/10/2026, 54 no total. A terceira é o InMail, a mensagem para quem não é sua conexão: 50 créditos por mês.

E em relação ao Premium Business? Na mesma página de planos, o Linkedin descreve o Business como voltado à marca pessoal, à rede e a ver quem visitou o perfil; o Sales Navigator, a encontrar e abordar compradores. A FAQ de InMail do Sales Navigator dá 15 créditos por mês ao Business e 50 ao Core. Este guia trata só do Sales Navigator: não compara os quatro planos pagos do Linkedin (Career, Business, Sales Navigator e Recruiter Lite) nem calcula retorno por momento de carreira.

Os 3 planos e quanto custam (preço consultado em 03/10/2026)

São três planos, com estes rótulos oficiais: Core ("Vendedores"), Advanced ("Equipes de vendas") e Advanced Plus ("Equipes de vendas que utilizam um sistema CRM integrado"). Planos Professional, Team, Enterprise ou um "Lite gratuito" são nomes antigos que ainda circulam em blogs: hoje são só estes três, e nenhum é grátis.

Na página de planos em inglês (atualizada em 27/09/2026), o Core custa a partir de US$ 119,99 por mês e o Advanced a partir de US$ 159,99, por licença. O anual do Core sai por US$ 1.079,88, o equivalente a US$ 89,99 por mês e economia de 25%; o do Advanced, US$ 1.799,88, ou US$ 149,99 por mês e economia de 6%. O Advanced Plus depende "do tamanho da sua equipe de vendas, da integração do CRM e das necessidades de adoção e treinamento". E a página avisa que os valores "são estimativas e podem não incluir o imposto".

E em reais?

O Linkedin não publica o preço em reais na página aberta: a tabela mostra dólar, euro, libra e outras moedas, e o botão de preço exige login. O real está na lista de moedas aceitas pelo Linkedin, mas o valor final só aparece no checkout. Para ter ordem de grandeza, convertemos pelo dólar PTAX de 02/10/2026, R$ 5,2238, nas cotações do Banco Central:

• Core mensal: cerca de R$ 626,80 por mês.
• Core anual: cerca de R$ 5.641,08 por ano (R$ 470,09 por mês).
• Advanced mensal: cerca de R$ 835,76 por mês.
• Advanced anual: cerca de R$ 9.402,21 por ano (R$ 783,52 por mês).

Isso é referência, não preço. O checkout pode trazer preço regional diferente e imposto, e, se a fatura vier em moeda estrangeira, o cartão soma IOF e o câmbio do dia. Desconfie de "R$ 119,99 por mês": é o preço em dólar com o símbolo trocado. Das 6 páginas em português que lemos em 03/10/2026, nenhuma trazia preço com data e fonte.

Online, dá para comprar até 5 licenças Advanced; pelo app de iOS ou Android, 1 licença; o Advanced Plus só sai pelo time de vendas. O Core serve a quem vende sozinho. O Advanced passa a fazer sentido quando um time precisa de duas coisas que o Core não tem. Uma é o TeamLink, que mostra quando um colega está ligado ao lead "através de uma conexão de 1º grau": a apresentação dele vale mais que qualquer InMail. A outra é dividir listas, e a Ajuda sobre compartilhar listas é explícita: "Contas do Sales Navigator Core não permitem o compartilhamento de listas personalizadas". Se o seu time divide território, isso sozinho pode decidir o plano.

A primeira busca de leads em 7 passos

O erro de quem abre o Sales Navigator pela primeira vez é digitar um cargo na barra de busca e rolar milhares de resultados. A busca que rende é um funil: território, pessoa, porte e momento. Os nomes dos filtros estão como na página de definições dos filtros de pesquisa (consultada em 03/10/2026). O exemplo é ilustrativo: uma consultoria que vende para diretores de marketing em São Paulo.

1. Abra "Filtros de Leads", não "Filtros de Conta". Lead é pessoa, conta é empresa. Para a primeira lista de abordagem você quer pessoas.
2. Defina o território. Use Geografia (região ou código postal) e Setor. No exemplo: estado de São Paulo e tecnologia da informação.
3. Defina a pessoa pela função, não pelo título. Combine Função com Nível de experiência (marketing e diretor, no exemplo). Título escrito à mão varia demais (Head, Gerente, Coordenadora, CMO); Cargo atual entra só no fim, para refinar.
4. Corte pelo porte. Em Número de funcionários da empresa, marque as faixas do seu cliente típico, por exemplo 51-200 e 201-500.
5. Ligue um sinal de momento. No grupo Atualizações recentes há dois filtros: Mudaram de emprego (nos últimos 90 dias) e Publicado no Linkedin (nos 30 dias). São os que mais encurtam a lista e, de quebra, dão assunto para a primeira mensagem.
6. Limpe com Excluir e com palavras-chave. Cada filtro tem a opção Incluir ou Excluir: exclua empresas que já são clientes e concorrentes. A barra de busca aceita palavras-chave com modificadores booleanos; trate algo como "marketing" NOT estágio como exemplo de uso, não como regra documentada.
7. Salve duas coisas. Salve a busca, para receber alerta semanal quando surgirem resultados novos, e salve os leads numa lista. A lista é a sua fila de abordagem da semana.

Os limites do passo 7: a página sobre buscas salvas fala em alerta semanal quando há resultados novos e teto de 50 buscas de leads e 50 de contas; a página sobre salvar leads, em 10.000 leads salvos em qualquer plano, adicionados de 25 em 25.

Dois comportamentos surpreendem. Segundo a Ajuda sobre a barra de pesquisa, os resultados "podem incluir variações relacionadas às palavras-chave e não apenas correspondências exatas", por isso filtro estruturado é mais confiável que palavra digitada. E, quando a combinação não devolve nada, a ferramenta afrouxa um filtro sozinha e mostra os leads mais próximos, com um botão "Editar filtros". Não há tamanho ideal oficial de lista; o critério do blog é que, se ela passa do que você abordaria com cuidado em um mês, ainda está larga.

Depois da busca vem o ciclo que faz a assinatura valer: a busca salva alimenta a lista, a lista gera alertas (mudança de cargo, publicação, notícia da empresa de quem você salvou) e o alerta vira o motivo da abordagem. Os recursos de IA (Account IQ, Lead IQ e Assistente de mensagens), nos três planos, ajudam a escrever, mas não substituem ler o perfil. Uma rotina para quem vende sozinho, critério do blog: segunda, alertas e buscas salvas viram a lista da semana; terça a quinta, abordagem; sexta, sai da lista quem respondeu ou não serve. Lista que só cresce vira cemitério.

InMail no Sales Navigator: 50 créditos, teto de 150 e o reembolso por resposta

O InMail é o recurso mais caro da assinatura e o que mais se desperdiça. As regras estão na página de créditos de InMail do Sales Navigator (consultada em 03/10/2026):

• Cota: 50 créditos por mês nos três planos, creditados no primeiro dia de cada mês (horário UTC). Se não chegarem até o dia 2, a orientação é falar com o suporte.
• Acúmulo: o que você não usa passa para o mês seguinte, com teto de 150 créditos, e cada crédito precisa ser usado em até 90 dias.
• Sem compra avulsa: não dá para comprar créditos extras. Cancelou ou trocou de plano, perde os créditos acumulados.
• Reembolso: cada InMail que recebe resposta em até 90 dias devolve 1 crédito. As respostas rápidas "Interessado", "Talvez no futuro" e "Não interessado" também contam.
• Segunda mensagem custa outro crédito: mandar outro InMail para a mesma pessoa antes da resposta gasta mais um. O próprio Linkedin já manda um lembrete automático ao destinatário 3 dias depois do envio.
• Edição: dá para editar ou excluir só nos primeiros 60 minutos, e excluir um InMail não respondido não devolve o crédito.

Os limites de texto, segundo a Ajuda sobre limites do InMail: assunto obrigatório de até 200 caracteres, corpo de até 1.900, assinatura de até 150 (contada dentro do total) e anexo de até 200 MB. Não há envio em massa nem modelo salvo. Uma FAQ genérica da Central fala em 2.000 caracteres; seguimos a página específica do Sales Navigator.

A regra do reembolso muda a estratégia: como até um "Não interessado" devolve o crédito, pedir uma resposta curta, mesmo negativa, é honesto com o lead e econômico com a cota. Os modelos partem dos dois sinais de momento do passo 5.

Dois modelos de primeira mensagem

MODELO A: gatilho "Mudaram de emprego (nos últimos 90 dias)"
Assunto: Sua chegada à {Empresa}

Oi, {Nome}. Vi que você assumiu {cargo} na {Empresa} em {mês}. Parabéns.

Quem chega numa cadeira nova costuma revisar {processo} nos primeiros meses. Eu trabalho com {o que você faz} para {tipo de empresa} e ajudei {cliente ou setor parecido} a {resultado verificável, sem número inventado}.

Faz sentido uma conversa de 15 minutos na semana que vem para eu entender as suas prioridades? Se não for o momento, um "agora não" já me ajuda.

{Seu nome}

MODELO B: gatilho "Publicado no Linkedin (nos 30 dias)"
Assunto: Sobre o seu post de {tema}

Oi, {Nome}. Li o seu post sobre {tema} e o ponto de que {frase específica do post} me chamou atenção.

Trabalho com {o que você faz} para {tipo de empresa} e vejo o mesmo problema em {situação concreta}. Separei {um material curto, um dado público, um exemplo} que pode ser útil para você, sem compromisso.

Posso mandar por aqui? Se preferir não receber, é só responder "não, obrigado".

{Seu nome}

Com os marcadores, o corpo do A tem cerca de 450 caracteres e o do B, 400: bem abaixo dos 1.900. Por que cada parte está lá:

• Assunto ligado ao gatilho: é obrigatório e mostra que houve pesquisa antes do envio.
• Primeira frase com o fato que você viu: separa a mensagem de um disparo genérico.
• Uma linha sobre o que você faz, sem número inventado: resultado que não se verifica queima a mensagem inteira.
• Pedido pequeno e com prazo: 15 minutos na semana que vem é fácil de aceitar ou recusar.
• Convite explícito ao "não": tira pressão de quem recebe e, pela regra do reembolso, devolve o seu crédito.

O que o lead vê de você antes de responder

Todo InMail chega com sua foto, seu nome e seu título antes do texto. E quem recebe uma mensagem de venda de um desconhecido faz o óbvio: abre o perfil de quem mandou. O seu perfil é parte da mensagem.

O dado mais citado sobre isso é do próprio Linkedin. Numa análise publicada no blog de vendas do Linkedin em abril de 2023, a empresa diz ter olhado todos os InMails do Sales Navigator enviados em 2022: perfis completos tiveram aceite até 87% maior; perfis de vendedores são vistos no dobro da taxa do profissional médio; ver o perfil do lead e mandar o InMail em até 30 dias se associou a aceite 78% maior; leads que seguiam a empresa do remetente aceitaram 270% mais; quem tinha começado em emprego novo havia até 90 dias, 62% mais; quem postou ao menos uma vez em 3 meses, 45% mais. Duas ressalvas: é dado do fornecedor, sem metodologia publicada, e é correlação. Quem completa o perfil pode também escrever e escolher melhor o lead; o número não diz que o perfil, sozinho, produz o efeito.

O detalhe que quase ninguém confere: a visibilidade da foto

InMail vai, por definição, para quem não é sua conexão. A página de visibilidade da foto de perfil dá quatro opções: Somente conexões de 1º grau, Sua rede, Todos os usuários do Linkedin e Qualquer pessoa. Na primeira, quem não é conexão não vê a sua foto, ou seja, exatamente o lead que recebe o InMail. Para prospecção, a escolha coerente é uma das duas últimas. A mesma página diz que perfis com foto recebem até 2 vezes mais visualizações e 3 vezes mais solicitações de conexão (dado do Linkedin, sem método público).

Checklist do vendedor antes do primeiro InMail

Diferente do checklist de quem pede conexão a um conhecido: aqui quem lê é um comprador que nunca te viu e decide se vale gastar tempo com você.

PERFIL DO VENDEDOR ANTES DO PRIMEIRO InMail (10 minutos)
[ ] 1. FOTO VISÍVEL para quem não é conexão: "Todos os usuários do Linkedin" ou "Qualquer pessoa"
[ ] 2. FOTO LEGÍVEL em miniatura: rosto de hoje, sem logo, fundo limpo, roupa do seu mercado
[ ] 3. TÍTULO: para quem você trabalha e que problema resolve, não só "Executivo de Contas na X"
[ ] 4. SOBRE: as 2 primeiras linhas falam do cliente, não da sua trajetória
[ ] 5. EXPERIÊNCIA ATUAL ligada à Página da empresa (é ela que o lead pode seguir)
[ ] 6. ATIVIDADE: um post ou comentário seu nos últimos 30 dias
[ ] 7. URL limpa: www.linkedin.com/in/seu-nome

ANTES DE CADA ENVIO
[ ] 8. Abri o perfil do lead e li a atividade recente dele
[ ] 9. A primeira frase cita algo que só vale para essa pessoa
Passou em ___ de 9. Corrija o primeiro "não" antes de gastar crédito.

O item 1 é a regra de visibilidade acima. O 2 é o assunto do guia de foto para Linkedin. Para o 3, use a fórmula de headline com exemplos por momento de carreira. No 4, o comprador quer saber o que você resolve antes de saber de onde você veio. Os itens 5, 6 e 8 seguem os grupos de maior aceite do levantamento, com a ressalva de correlação. Para o 7, veja como pegar e personalizar o link do seu perfil.

Se a conversa avançar, a mesma foto reaparece na proposta e no deck; os cuidados com a foto usada em apresentação e proposta comercial estão em guia próprio.

Como usar o teste grátis sem ser cobrado

Não existe plano grátis do Sales Navigator, mas existe teste grátis de Core ou Advanced. As regras estão espalhadas entre a página de planos e a Ajuda sobre o teste grátis e a cobrança (ambas consultadas em 03/10/2026). Juntas, ficam assim:

• Quem pode: quem não tem assinatura paga (Premium ou Sales Navigator) e não usou teste grátis do Linkedin nos últimos 365 dias. Na prática, um teste a cada 12 meses.
• Cartão: é pedido no cadastro, porque o teste vira assinatura paga automaticamente.
• Duração: a Ajuda diz que a cobrança começa "um mês após o início do teste gratuito" e que a duração pode variar por região. Confira a data exata na sua conta, não confie em "30 dias" de blog.
• Lembrete: a página de planos fala em e-mail 7 dias antes do fim do teste. Quem assinou pelo app de Android não recebe esse e-mail; pelo iOS, recebe.
• Prazo para cancelar: pelo menos 1 dia antes da renovação.
• O efeito do cancelamento: cancelou o teste, perdeu o acesso imediatamente, e não há outro teste por no mínimo 12 meses.

Entre no teste com um objetivo escrito: por exemplo, duas buscas salvas, uma lista de 100 leads e 30 InMails com os modelos acima. No fim do mês você terá um número seu (respostas, conversas) para decidir se paga. Já na assinatura paga, segundo a página de planos, o cancelamento do anual vale até o fim do ano pago, e o do mensal até o fim do mês; os créditos acumulados se perdem, então gaste-os antes.

Quando o Sales Navigator não vale a pena (e o que costuma dar errado)

A conta mais simples é o custo por InMail. No preço de tabela mensal do Core, US$ 119,99 divididos por 50 créditos dão US$ 2,40 por mensagem se você usar a cota inteira, cerca de R$ 12,54 pelo PTAX de 02/10/2026. Se usar só 10 créditos no mês, cada InMail sai por US$ 12,00, cerca de R$ 62,69. O reembolso por resposta baixa o custo efetivo, e o teto de 150 créditos em 90 dias perdoa um mês fraco, mas não três seguidos.

Daí um critério do blog, não da plataforma: se você não vai montar uma lista nova de leads por semana nem usar boa parte dos 50 créditos, ainda não é hora. A ferramenta tende a sobrar quando você vende para poucas contas que já conhece (o mercado cabe numa planilha de 30 empresas), quando quer procurar emprego e não vender, ou quando ainda não tem mensagem nem perfil prontos: pagar US$ 2,40 por InMail genérico mandado de um perfil sem foto é a forma mais cara de ser ignorado. Antes de pagar, a nota de convite da conta gratuita, com os limites e modelos do guia de networking com mensagens prontas, testa a sua mensagem sem custo.

Um aviso sobre atalhos. A Ajuda do Sales Navigator sobre extensões diz que "o uso de plug-ins e extensões de navegador talvez limite sua capacidade de realizar pesquisas no Sales Navigator e resulte em limitações e restrições de uso". E o Contrato do Usuário do Linkedin, na seção 8.2, proíbe usar "rastreadores, plugins de navegação e complementos" para extrair ou copiar perfis e dados. Ferramenta que promete exportar sua lista com e-mails coloca a sua conta em risco, não a dela.

Quando algo dá errado no uso diário, quase sempre é um destes casos:

Resumo e próximos passos

• O Sales Navigator é a ferramenta de prospecção B2B do Linkedin: busca de leads e contas, listas, alertas e 50 InMails por mês.
• Core serve a quem vende sozinho; Advanced, a times que precisam de TeamLink e de listas compartilhadas; Advanced Plus, a quem integra com CRM.
• O preço muda e o valor em reais só aparece no checkout: confira a página oficial antes de decidir.
• A busca que rende tem território, função, porte e um sinal de momento, e termina numa lista salva com alerta.
• Antes de gastar crédito, deixe a foto visível para quem não é sua conexão e o perfil legível para um comprador que nunca te viu.

O próximo passo é o perfil. Se a foto é o item que travou o checklist, comece pelo guia completo de foto para Linkedin em 2026, que cobre enquadramento, fundo, roupa e as especificações da plataforma.